背后猫腻存隐忧
从积极意义上来看,“限时卖房”业务有着两方面的好处。对于卖家来说,可以提高出售效率,减少交易周期;对于买家来说,只要是与卖家签订“签赔”协议的房源,就可以根据实际价格快速完成交易,避免卖家跳价。另外,中介机构在“限时卖房”的过程中也获得了独家房源代理、更高效的委托模式等等益处。不过,也有业内人士认为,这种模式会造成业内恶性竞争,并担心中介会利用卖家迫切卖房的心理,先“锁定”乃至“垄断”房源,再推高房价。此外,若房价处于涨势当中,对卖家来说,如果提前约定的是一个比较低的价格,那么在约定期限的最后阶段才卖房损失可能会较大。
对此,中介机构的工作人员则表示,在签约之前,负责的经纪人就会考察这套房子是否在市场价之内,“如果高出市场价太高,我们也不敢接单,因为如果房子卖不掉的话对我们也有风险。”而“限时卖房”的合同也会约定一个价格,卖家如果随意跳价,超出了这个约定价格,那就要承担违约责任。“一般最后成交就是按照这个合同价卖掉的。况且,一般签限时出售合同的卖家基本都是比较着急要卖房的,并不是为了能多卖个三五万元。”工作人员解释说。
那么,二手房限时代卖到底是馅饼还是陷阱?据了解,二手房“限时代卖”业务由于相对少见、购房者认识不深,因而可能存在不少猫腻。由于这类合同都是由房屋中介公司提供的固定合同,卖房者往往会受到很多限制。比如,与中介签了“限时卖房”合同后卖房者不能因市场房价上涨而随意更改房价;还有些不法二手房中介曾出现用剩余资金购买所代理的房屋,到手后再次倒卖获取差价的行为。因此,卖房者需慎签“限时代卖”合同。
注意风险避免损失
有业内人士进而指出,限时代卖这类业务已出现了许多年,但由于较有争议,一直没有推广开来。过去房价持续向上时,这类业务是最受中介机构青睐的,因为这个月签订的房价肯定没有下个月高,只要看准了是好房源中介会不遗余力地促成限时代卖。但这两年随着房价的“趋稳”,由于一些二手房源的交易期限变长,还受到政策限制等等,“限时代卖”就并不那么受中介欢迎了。
不过市场不再火热之后,委托售房的卖家反而更加关注“限时代卖”业务了,因为在约定时间内不能卖出会得到一定的赔偿金。有报道就指出,的确有卖家多次拿到不同中介机构每月1000元的补偿。
那么业主在选择此类业务时该如何规避风险呢?业内人士提醒,这种“限时”服务,虽然满足了房主快速换房的需求,但此举对中介的要求很高,需要中介有足够的实力和强大的销售网点和渠道。房主在选择“限时代卖”时,要注意选择有实力的机构并签订完善的协议,收到房款后及时办理过户事宜。
同时,卖房者在签订限时代卖协议时还一定要注意,协议不能只约束卖家,而是要起到有效约束双方的作用,比如有的限时代卖合同中只规定了卖方违约需支付违约金,却未规定中介违约是否要赔偿、具体金额等等。另外,签约之前还最好把各种因素都考虑进去,比如万一卖不出去是否会对接下来的交易造成影响、空置带来的损失等等。毕竟卖房本就是一件费时费力的事情,业主不能因为一时的图省力就全权交由中介,代理期间有条件的也可以跟进了解一下进度,做到心中有数才行。
无疑,交由中介机构独家代理和限时赔付有着增加中介积极性、省心省力的优势。不过,业主在选择中介、签订合约时一定要多留心眼,避免不知不觉中产生的风险。
卖二手房最烦心的事是什么?接各家中介的询问电话、约时间接待看房者、三番五次地商谈价格,最后却还是迟迟找不到合适的买家。只找一家中介怕卖不掉,多找几家又应接不暇,想必接触过二手房买卖的业主都会有所感触。
不过,现在市面上却有一种中介推出的“限时卖房”业务。只要购房者与此类中介签订了合同协议,那么中介就会承诺在一定的时限内全权代理卖房。而如果在约定时限内没能将房屋以约定的价格区间成功卖出,中介还会进行一定的赔付。相应的,购房者如果在有买主上门时反悔,不愿以原本的价格卖出,则也要赔付中介一笔费用。
这样的限时代理卖房,靠谱吗?
限时代理求省心
一些中介机构就有推出类似的“限时卖房”业务,即与房东签订独家代理协议,在规定的时间内帮助房东根据约定的市场价格(偏离市场价格太多的房源不在范围内)出售房屋。另外,协议中还约定,如果无法按时完成交易,将按约定金额赔付给房东。这笔赔付金额根据物业标的不同而有上下浮动,最高可达2万元,大部分赔付金额集中在3000~5000元不等;当然,房东如果无法履行协议,也将向中介支付一定费用相当于“违约金”,金额同样也有浮动区间,从2000~10000元不等。相关负责人介绍说,一般选择“限时卖房”业务的多为高端客户,由于他们不希望经常被打扰,也不希望因为被多家中介竞争导致压价,对他们来说,选择“限时卖房”最看重的是较为省心。
另一家经营此类业务的中介机构则表示,目前其“限时卖房”业务占所有成交比例大概在10%~20%之间。“我们赔付的金额不是太高,一般也就在500到1000元之间。”负责人坦言,如果赔付金额太高的话容易挫伤经纪人的积极性。另外,愿意签限时赔付的客户有不少都是要长期出差或者常住国外的。负责人补充说:“这类客户的诉求是减少麻烦,最好出差回来或者回国一次就能把所有手续都办完,省得东奔西跑。”